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フット・イン・ザ・ドア（段階的要請法）とは、相手が同意しやすい小さな要求から始めて、段階的にハードルを上げると、本命の要求がとおりやすくなるという交渉術です。一貫性のある言動を保ちたくなる「一貫性の原理」を応用したテクニックです。フット・イン・ザ・ドアの応用の仕方について解説しています。